Meten = weten

Gisteren hoorde ik een startend ondernemer verzuchten dat leveranciers van diensten het t.o.v. de productondernemers maar makkelijk hebben. Lever je een dienst dan heb je vaak aan een laptop en je eigen kennis genoeg. Je bent flexibel en past je makkelijk aan je klant aan. Ga je een product ontwikkelen dan is dat lastiger. Want eenmaal geproduceerd kun je er niet meer drastisch aan sleutelen. De ondernemer heeft dus een punt!

De ontwikkelaars onder ons hebben mede hierdoor vaak een angst om echt van start te gaan. Want is hun product wel echt perfect? Grootste valkuil is dat je vanuit je eigen beleving gaat bedenken wat jouw klant nodig heeft en hiervoor bereid is uit te geven. Gevaarlijk want wat als jullie visies uiteindelijk toch niet overeenkomen? Dit voorkom je door periodiek jouw ideeën te testen en vragen te stellen aan je doelgroep.

Waar begin je mee? Alles start met je eigen idee. Om goed te kunnen testen is het aan te raden proefexemplaren te regelen om dit voor te leggen aan testers. Deze groep kun je vragen naar percepties, ervaringen, ideeën en meningen over je product. Heb je al een duidelijk beeld van wie je doelgroep wordt zorg dan dat dat je focusgroep uit deze mensen bestaat. Heb je dat nog niet ga dan voor een zo divers mogelijke groep. Zorg ervoor dat je van tevoren een helder set vragen hebt waar je antwoord op wenst en geef de groep ook de ruimte om vrij ervaringen te delen. De hieruit voortvloeiende gegevens kun je gebruiken om te toetsen of jouw product overeenkomt met de wensen van je markt en eventueel verbeteringen toe te passen.

Door goed te testen kun je dus de aansluiting met je beoogde markt zoeken. Het is een lean start-up methode waarbij je met een kleine investering nu, voorkomt dat je straks na het maken van hoge kosten ervaart dat je product toch niet zo succesvol of gewenst is als jij dacht. En zoals al eerder beschreven wordt angst vaak veroorzaakt door onwetendheid. Dus speel, test en vraag uit wat jij kan doen om succesvol te zijn.

Het je n.a.v. dit blog vragen of opmerkingen? Laat ze achter in de reacties. ​